销售经理该干什么

1. 销售经理该干什么

上周接触两个展览机构的销售经理，在风格上分别走着两个极端。 一个实际就是单纯的，高级别一点的销售，从telesales到客服全自己整，忙的不亦乐乎。说话的功夫手机不断；另一个，跷着腿对销售指手画脚，不见干什么正经事但一聊起来还满是对困难的抱怨，和对弘扬中国展览事业的远大抱负与责任感。都挺典型的例子，不禁让我想到这个题目"". 追根溯源，销售经理不清楚他们的准确责任和定位的原因应该和老板很大关系。他们之所以保持现状了一段时间一定是老板认可的，默许的。所以说老板也不知道销售经理的责任。 Thomas Fee有一个与这个题目类似的文章可以拿到展览行业来借鉴，他用仨单词准确说明了销售经理的责任 -“ creat sales force”（很多客户管理软件用Sales force的名字，但它不单纯特指软件）。 Sales force-“销售力”含有销售的冲击力、影响力 、推动力、人力等等因素。 Creat Sales force就是为团队创造销售力而进行的销售管理。销售经理负责进行规划、指导和执行，同时兼顾销售本身，尤其是针对大客户。对销售经理的能力要求是分析、预侧、计划、执行、评估、团队建设、激励、培训、协作等。 这么看来，对于刚才提到的第一个销售经理，如果他能做到提升和指导团队的整体销售能力，所带来的利益要远远大于自己一人冲锋陷阵的价值；对于第二个销售经理，似乎应该关注他的团队和销售本身，振兴展览事业的事还是交给贸促总会操心吧。。。

2. 销售经理的工作如何

1.专业知识：对自己销售的产品要熟悉，如果下属基本的问题都解决不了，会很难堪。
2.销售方向：要知道自己产品的定位，客户群是什么，要告诉下属自己的客户群是什么，客户群是什么性质，用什么方式去开发，给自己下属一个努力的方向。
3.下属管理：工作报表，业绩考核，指定基本的报表（不能太繁琐了，业务本来就是自由的，报表不能占用他们太多时间）报表是为了知道下属的工作情况，关注他们的进度，解决他们遇到的问题。
4.工作会议：总结过去的成绩，提出出现的问题再谈论解决，激励的话语不能少，时刻给下属灌输一种理念：大家是一个团队，我们不会轻易放弃任何一个人，我们要一起成功，不断提高大家的向心力。
5.开发能力：具备开发客户的能力，毕竟一个经理没业绩也是不好管理下属的，同事很多下属的客户也是需要经理去帮忙促成的。
6.其他：业余组织一些活动，毕竟业务的压力是时刻存在的，要想好一些能够让业务发泄在客户那里受到的气的方式。

3. 一个销售经理需要做什么东西？

销售经理：指导产品和服务的实际销售的人

4. 做为销售经理应该做什么?

一 销售经理应该作的事
销售经理的主要审评标准是产品的销售,所以你所带团队的本月/本周/本次活动的销售成绩直接影响到你本人的工作能力的评判
基于这样的一个要求我们把经理应该做的事归纳为以下几项:
1.根据所掌握的本团队的情况计定工作目标
提醒;该目标不能过高,过高则不仅会失去领导的信任,也会挫伤团队的锐气.
2.对所领导的团队进行必要的培训
提示:培训应包括产品培训,团队精神培训,职业素质培训等等.
3.调查有关与自己公司相关的商品的市场动向
有的公司有相关的调查部门,但也要有自己的经验和属于自己的调查成绩才是最重要的.
(这需要训练自己敏锐的商业触觉)
对于一个公司这是最重要的一点,独木不成林,只有一人优秀的团队不是成功的团队
由此我们总结的出:
1.员工的团队精神是有必要进行培养和加强的
2.做为团队的带领人就要做到服众,让众人信服有两点是必要的其一,说话/做事对事不对人.其二,有良好的沟通能力,能决结棘手的工作问题
3.给自己的团队一个清晰的成绩评价标准.
没有人是不喜欢被赞赏的,告诉他:你的成绩我看到了.
这也是对员工的一种认同方式.4.个人任务的指定,明细分工这样可以让你所带的部门看起来紧紧有条.这样的部门才会受上级的关注更多.

5. 销售经理的具体工作内容

    　　销售经理需要开拓新市场，发展新客户，能代表公司与目标客户进行良好的方案交流和商务沟通，建立良好的客户关系。以下是我整理的销售经理的具体工作内容。
        　　篇一 
       　　负责实现销售目标。
       　　重点小区的巡检和工作汇报，小区资源的开发与物业及销售公司积极接洽。
       　　负责策划小区开发前的宣传、组织工作，制订完整的小区开发及拓展计划，并合理安排各类开发所需宣传物料。
       　　培训并规范所属销售人员的操作细则、服务细则。
       　　定期统计、考核所属销售人员的销售业绩。
       　　定期准确完成各类销售报表，并按时报送。
       　　负责对销售部门进行有效培训，按照话术标准，完成销售目标。
       　　活动策划案的编写，邀约话术的执行。
       　　销售人员的意向客户汇总、客户跟踪情况的汇总。
       　　检查销售人员的收楼情况和进行数据汇总上报。
       　　活动当天落实部门业绩任务，保障签单和收款。
       　　辅助店总经理进行业务渠道公关事务。
        　　篇二 
       　　1、管理团队，完成团队架构建设及人才培育;
       　　2、根据公司发展需求，深度开拓新客户，从而达成业绩指标;
       　　3、建立和维护客户的客情关系，提升公司的品牌影响力;
       　　4、落实目标客户市场信息收集、营销规划和销售决策;
       　　5、掌握市场动态，及时向公司提出合理化建议;
       　　6、加强与各部门间的协作配合，进行业务工作和管理工作。
        　　篇三 
       　　1.负责公司产品和空调系统的销售;包括变风量末端、电动式变风量风口、定风量阀、灯盘风口、杀菌灯、净化器、自控类产品(温控器、传感器)等;
       　　2.负责经销商的开拓与维护; 3.负责收集项目信息，并进行持续跟踪;
       　　4.报价及组织项目投标，业务谈判;
       　　5.负责已投标项目的跟进、业务合同和协议的签订;
       　　6.负责已签约项目的按时交付、执行和收款等，提高客户满意度。 7.拜访顾问设计院和最终用户，对VAV变风量系统业务进行推广和交流，并针对具体项目提供相应解决方案; 8.发展具有VAV项目资源的客户，跟进和维护客户关系;

6. 销售总监和销售经理是干什么的?

1、销售总监是一个公司的职位，其的职责是负责整个销售部门，销售总监是一个执行者，也应该是决策者，这样就能完全体现出销售总监的市场的主导能力和市场快速反应能力。
如果说企业老板是战略决策者的话，营销总监则是方针制定、战术运用的指挥者和实践者。甚至更多时候，后者由于贴近市场更了解市场而承担了决策者的角色。
2、销售经理，Sales Manager ，是指导产品和服务的实际销售的人。通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工作，并为销售代表制定培训项目。分析销售数据，确定销售潜力并监控客户的偏好。有较强的组织能力，沟通能力，交际能力，创造能力，商务技能，谈判策略以及管理下属能力。

扩展资料
销售经理内容
1、区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标；组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标；　
2、销售回款：指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收；
3、销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标；
4、.市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目的；
5、客户关系管理：根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系；
6、售后服务：依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标；
7、销售信息管理：根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持；
8、销售团队建设：根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成。
参考资料销售经理百度百科

7. 销售经理要做哪些事

在每个行业或具体的每一家公司的销售经理要做的事情会因为行业或公司的诉求不一样会有一些差异，基本上大同小异，

一、销售部门必须制定销售战略规划，为重大人事决策提供建议和信息支持。
要根据公司发展战略，组织制定销售战略规划。同时要掌握市场动态，负责组织收集国内外相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势并有独特见解。要定期、准确的向总经理和相关部门提供有关销售情况、费用控制、应收帐款等反映公司销售工作现状的信息，为公司重大人事决策提供信息支持。

二、销售经理要领导部门员工完成市场推广、销售、服务等工作。
要根据公司年度总体目标，做好销售预测，制定销售计划并组织执行销售计划。策划、组织实施完整的销售方案。组织市场推广和产品宣传工作，扩大公司及产品知名度。组织部门开发多种销售手段，落实销售手段创新。负责组织对外报价、投标、谈判、合同签定等销售工作。协调销售商部门与生产、技术开发、财务等公司其他部门之间的工作关系。

三、负责销售部内部员工管理。
建设并培育销售人员队伍，提高销售人员的达标率。销售经理应该管理并考核销售人员，帮助选拔、补充、发展销售团队。

四、及时反馈客户消息，促进产品改进和新产品开发。
销售经理应该及时的反馈产品质量信息，协助解决重大质量事故。组织市场调研，并及时将结果反馈给相关部门，提出产品开发、改进建议。与相关政府部门、上级单位、用户保持联系，促进新产品、新技术立项。

五、制度客户管理方案，加强客户管理。
制定客户管理方案，确保为客户提供优质服务。负责组织客户管理，建立产品维护档案和客户档案。接待重要客户，组织公关活动，与客户维持良好的关系。处理客户投诉。实施客户满意度调查，并及时的进行反馈。

六、建立并完善销售信息管理系统。
要逐步建立并完善公司的销售信息管理系统。
七、参与公司制度体系的建设。
组织和制定以及落实各项销售管理制度、管理规程，组织销售部管理体系的建立。销售经理要知道销售部下属员工制定阶段工作计划，并督促执行。负责销售部门内具体职责分工，合理安排销售人员。

八、完成上级交办的其他任务。
销售经理要完成上级交给销售部门的其他任务。
公司销售经理应该在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。制订销售计划。 确定销售政策。设计销售模式。销售人员的招募、选择、培训、调配。销售业绩的考察评估。销售渠道与客户管理。财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

销售经理职责

一、销售计划、组织与客户管理
1、营销范围的把握与市场现状调查。 
2、决定新设客户的交易条件。 
3、与客户人际关系的确立。 
4、搜集竞争者情报。 
5、销售目标与定额的设订和管理。 
6、科学而有效的营业分析。

二、客户的计量管理
1、客户的销售统计和销售分析。 
2、客户的经营分析指导。 
3、客户资金运转指导及信用调查。 

三、客户营销参谋
1、客户销售方针的设定援助。 
2、支援客户的计划方案。 
3、从客户处做市场观察。 
4、为客户做销售促进指导 

四、推销技术
1、技术研讨会的举办。 
2、商品及销售基础知识的传授。 
3、陪同销售及协助营销。 
4、销售活动、售后服务指导及抱怨处理。 

五、专业推销
1、接受订单的业务
2、销售事务与公司内部联络。 
3、帐款回收。 
4、每日、周、月销售总结、汇报。

8. 怎么做销售经理？

楼主您好，根据你现在的情况，你可以参考以下来做，
销售经理的岗位职责 ：
1、 在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。 
2、 严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。 
3、 制订销售计划。 
4、 确定销售政策。 
5、 设计销售模式。 
6、 销售人员的招募、选择、培训、调配。 
7、 销售业绩的考察评估。 
8、 销售渠道与客户管理。 
9、 财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。 
10、 销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。 
一、销售计划、组织与客户管理 
1、 营销范围的把握与市场现状调查。 
2、 决定新设客户的交易条件。 
3、 与客户人际关系的确立。 
4、 搜集竞争者情报。 
5、 销售目标与定额的设订和管理。 
6、 科学而有效的营业分析。 
二、客户的计量管理 
1、 客户的销售统计和销售分析。 
2、 客户的经营分析指导。 
3、 客户资金运转指导及信用调查。 
三、客户营销参谋 
1、 客户销售方针的设定援助。 
2、 支援客户的计划方案。 
3、 从客户处做市场观察。 
4、 为客户做销售促进指导 
四、推销技术 
1、 技术研讨会的举办。 
2、 商品及销售基础知识的传授。 
3、 陪同销售及协助营销。 
4、 销售活动、售后服务指导及抱怨处理。 
五、专业推销 
1、 接受订单的业务‘ 
2、 销售事务与公司内部联络。 
3、 帐款回收。 
4、 每日、周、月销售总结、汇报。